Dear Buyer,

Do you understand reality of business or only inquire for what you dream about? We observed your previous tender for same. It was expired on 10/3/2020. Nobody offered. I suppose that because of unrealistic delivery time and payment terms. Now you re-listed the same inquiry and left delivery time 12/24/2020.... Look:

1. Auction is planned for 12/15/2020.
2. Complaints period on results: +10 days = 12/25/2020 (X-Mas, New Year)
3. Contract: one week realistically
4. Bank guarantee: one week realistically

So we have a middle of January at the best only to start production.
60 days for production
15 days for FOB
30 days for shipping from China or
20 days for shipping from India or
20 days for shipping from US East Coast or
30 days for shipping from US West Coast
10 days for delivery from Odessa to Kyiv (18.5 meter vehicles - it is not easy cargo for haulage - it needs special flat bed platforms and traffic police convoy)

So, realistically delivery shall be at least150 days from contract date. And it is the best - if manufacturer has no other orders or drop all other orders for you.

Now to payment terms. Why are you behaving as "Kings of the Hill"? Or you think that manufacturers are idiots? Neither first, nor second is correct. You set the term "First deliver, then we pay - if we got financing"... Who will deliver on such term and take such risk? Look for example on terms of Ministry of Emergency Service for special vehicles: 100% advance and 7 month delivery. That's realistic. They understand realities and have money. Authors of this tender - not yet or have no money. If somebody has no money - has "to sit still and even do not think about apartments in Moscow" (like Mr. Poplavsky :-)) Your terms are not simply dreams, but either unqualified dreams or simply made to show that you work, but not to achieve the results.

So, hereby we demand to change your terms to realistic and safe. They must be suitable for foreign participants also, as required by Ukraine Law. Then we will offer you trolleybuses of proper quality and modern design, which will be not shame to be used on Kyiv streets. Maybe we will offer. You should understand, that now nobody in the world is desperate to work with Ukraine in general because of political risks, currency risks and political risks. Especially banks and insurance companies. When they hear word "Ukraine", they say immediately "No". Before you publish realistic terms we are not going even to touch this tender.

Sincerely,
-------------------------------
Шановний покупце,

Ви розумієте ділову реальність бізнесу чи лише цікавитесь тим, про що мрієте? Ми спостерігали ваш попередній тендер на те саме. Термін дії закінчився 3.10.2020. Ніхто не пропонував. Я припускаю, що через нереальний термін доставки та умови оплати. Тепер ви перерахували той самий запит і залишили час доставки 24.12.2020 .... Подивіться:

1. Аукціон планується провести 15.12.2020.
2. Період розгляду скарг на результати: +10 днів = 25.12.2020 (Різдво, Новий рік)
3. Контракт: один тиждень реально
4. Банківська гарантія: один тиждень реально

Отже, у нас найкраща середина січня, лише щоб розпочати виробництво.
60 днів на виробництво
15 днів для FOB
30 днів для доставки з Китаю або
20 днів для доставки з Індії або
20 днів для доставки зі Східного узбережжя США або
30 днів для доставки із Західного узбережжя США
10 днів для доставки з Одеси до Києва (18,5-метровий транспорт - це нелегкий вантаж для перевезення - йому потрібні спеціальні платформи з рівним ліжком та колона ДАІ)

Отже, реально доставка повинна бути щонайменше 150 днів з дати контракту. І це найкраще - якщо виробник не має інших замовлень або відмовляється від усіх інших замовлень.

Тепер до умов оплати. Чому ви поводитесь як "Королі Гірки"? Або ви думаєте, що виробники - ідіоти? Ні перше, ні друге не правильні. Ви встановлюєте термін "Спочатку доставити, потім ми платимо - якщо ми отримали фінансування" ... Хто виконає такий термін і піде на такий ризик? Подивіться, наприклад, на умовах Міністерства надзвичайних ситуацій для спеціальних транспортних засобів: 100% аванс та доставка за 7 місяців. Це реально. Вони розуміють реалії і мають гроші. Автори цього тендеру - ще немає або не мають грошей. Якщо у когось немає грошей - доводиться "сидіти на місці і навіть не думати про квартири в Москві" (як пан Поплавський :-)) Ваші умови - це не просто мрії, а або некваліфіковані мрії, або просто зроблені, щоб показати, що ви працюєте, але не для досягнення результатів.

Отже, ми вимагаємо змінити ваші умови на реалістичні та безпечні. Вони також повинні підходити для іноземних учасників, як того вимагає законодавство України. Тоді ми запропонуємо вам тролейбуси належної якості та сучасного дизайну, якими не соромно буде користуватися на київських вулицях. Можливо, ми запропонуємо. Ви повинні розуміти, що зараз ніхто у світі не відчайдушно хоче працювати з Україною взагалі через політичні ризики, валютні ризики та політичні ризики. Особливо банки та страхові компанії. Коли вони чують слово "Україна", вони негайно говорять "Ні". Перш ніж ви опублікуєте реалістичні умови, ми навіть не збираємось торкатися цього тендеру.

З повагою,